禾川科技6月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年6月5日接受5家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、星空體育平臺證券公司。星空體育平臺 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　答：尊敬的投資者您好，公司的人形機(jī)器人業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步推進(jìn)中。目前，公司已經(jīng)與國內(nèi)頭部人形機(jī)器人本體廠商建立了合作關(guān)系，并專注于線性組件、關(guān)節(jié)組件以及差異化靈巧手的研發(fā)。在靈巧手方面，我們已經(jīng)成功開發(fā)出具有差異化特點(diǎn)的樣品，并得到了部分客戶的認(rèn)可與采用。目前，我們正在根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行產(chǎn)品的迭代和優(yōu)化，致力于提升產(chǎn)品性能和滿足更多應(yīng)用需求。 此外，我們也正在積極拓展海外市場，與海外客戶建立聯(lián)系并探討合作機(jī)會。我們相信，隨著人形機(jī)器人技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場需求的不斷增長，公司

　　問：新“國九條”提出，要增強(qiáng)分紅穩(wěn)定性、持續(xù)性和可預(yù)期性，推動一年多次分紅、預(yù)分紅、春節(jié)前分紅。請問，公司對未來分紅有何考慮和規(guī)劃？如何在維持高分紅和加大資本開支之間做好平衡

　　答：尊敬的投資者您好，公司將按照監(jiān)管要求進(jìn)行各種新型分紅的探索。公司已在2024年4月26日發(fā)布《浙江禾川科技股份有限公司關(guān)于公司2024年度中期分紅方案的公告》及《浙江禾川科技股份有限公司未來三年（2023-2025年）股東分紅回報(bào)規(guī)劃》，具體請關(guān)注公司公告。

　　答：尊敬的投資者您好，合資公司樂達(dá)博川的進(jìn)展順利，反壟斷調(diào)查已完成，近期將正式成立，具體時(shí)間以工商登記為準(zhǔn)。公司已著手前期準(zhǔn)備，包括組織架構(gòu)構(gòu)建、團(tuán)隊(duì)組建。注冊后，將獲禾川與博世力士樂的支持，并快速啟動業(yè)務(wù)。謝謝！

　　問：當(dāng)前下游光伏行業(yè)面臨市場低迷的困境，請問貴公司5月份的訂單情況如何？是否受到了行業(yè)趨勢的影響

　　答：尊敬的投資者您好！當(dāng)前下游光伏行業(yè)正經(jīng)歷市場低迷的挑戰(zhàn)，這確實(shí)對我們的業(yè)績產(chǎn)生了一定影響。在五月份，我們的訂單量出現(xiàn)了超過百分之十的下滑，未能達(dá)到之前的預(yù)期目標(biāo)。然而，盡管面臨行業(yè)趨勢帶來的壓力，我們依然對公司未來的發(fā)展前景保持信心。我們將密切關(guān)注市場動態(tài)，積極調(diào)整策略，通過優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、加強(qiáng)市場拓展等方式，努力克服當(dāng)前困難，為公司和投資者創(chuàng)造更大的價(jià)值。感謝您對公司的關(guān)注與支持，我們將繼續(xù)努力前行。

　　問：面對新能源光伏行業(yè)內(nèi)卷五月份訂單下滑百分之十，請問貴公司有應(yīng)對措施嗎

　　答：尊敬的投資者您好！公司在光伏行業(yè)電池片的設(shè)備端占據(jù)一定市場份額，并與多家終端及OEM設(shè)備商建立了緊密的合作關(guān)系。為了進(jìn)一步提升競爭力，我們開始向前端的硅片和后端的組件端進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。目前，我們在與EU端及設(shè)備商進(jìn)行密切溝通，并在前段硅片和后段組件領(lǐng)域取得了突破性的進(jìn)展。我們期待這些進(jìn)展能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)際的訂單，為公司帶來新的增長點(diǎn)。 另外，受目前下游光伏行業(yè)需求萎縮的影響，公司進(jìn)行了戰(zhàn)略性的調(diào)整，將營銷的主要力量從原本的光伏鋰電行業(yè)轉(zhuǎn)向通用的傳統(tǒng)行業(yè)，包括激光、3C等領(lǐng)域。為了實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型，我們采取了多項(xiàng)措施。首先，所有的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)都轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)，以提供更專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案。其次，我們建立了技術(shù)型的經(jīng)銷商體系，通過經(jīng)銷商的技術(shù)實(shí)力，能夠?yàn)椴煌袠I(yè)提供更全面的解決方案。隨著這些技術(shù)疊加和經(jīng)銷商體系的形成，開始形成整套的解決方案，并在各個(gè)細(xì)分行業(yè)進(jìn)行推廣。我們期待通過方案復(fù)制的方式，在多個(gè)行業(yè)取得增長。 在研發(fā)方面，我們已經(jīng)完成了基礎(chǔ)性平臺研發(fā)，并將轉(zhuǎn)向各個(gè)行業(yè)的需求性研發(fā)。未來一兩年內(nèi)，我們預(yù)計(jì)將在這些新拓展的領(lǐng)域取得一定的方案成長，從而帶動營業(yè)額的增長。雖然增量可能不如光伏鋰電行業(yè)那么大，但我們相信這是一個(gè)穩(wěn)健且可持續(xù)的發(fā)展策略。謝謝！

　　問：去年機(jī)床的增速較快，能否詳細(xì)說明一下主要的機(jī)型類型以及這些機(jī)床主要面向的客戶群體

　　答：尊敬的投資者您好！公司子公司臺鈺精機(jī)專注于高端車銑復(fù)合機(jī)床的研發(fā)與生產(chǎn)。目前，我們的主要產(chǎn)品以雙主軸、單刀塔機(jī)型為主，未來還將推出雙主軸、雙刀塔以及更為高端的九軸五聯(lián)動機(jī)型。此外，我們還計(jì)劃生產(chǎn)1米2以上的大型車銑復(fù)合機(jī)床。這些機(jī)床主要面向汽車制造、航空航天以及外貿(mào)等行業(yè)，以滿足這些領(lǐng)域?qū)Ω呔取⒏咝始庸ぴO(shè)備的需求。謝謝！

　　問：近年來ESG標(biāo)準(zhǔn)指引、政策法規(guī)、企業(yè)實(shí)踐等方面不斷完善，上市公司ESG信披逐步規(guī)范及信披數(shù)量大增，中國ESG投資也按下“加速鍵”。請問，公司踐行ESG的成效如何？資本市場越來越重視ESG投資，給上市公司帶來了哪些影響或新變化

　　答：尊敬的投資者您好！公司目前尚未發(fā)布ESG報(bào)告，但已部分踐行ESG理念，目前公司已增加研發(fā)投入，部分采用數(shù)字化和綠色低碳技術(shù)，逐步提高公司的創(chuàng)新力和競爭力，未來仍將持續(xù)探索實(shí)踐ESG理念。

　　答：尊敬的投資者您好！公司在海外市場的布局正穩(wěn)步推進(jìn)。今年的主要目標(biāo)是增加海外業(yè)務(wù)量，目前，公司已在8個(gè)國家設(shè)立了辦事處，并積極發(fā)展系統(tǒng)集成商，將形成一定的海外市場規(guī)模。我們將推行整套解決方案，以管

　　問：請問伺服新系列產(chǎn)品銷售占比和盈利能力情況，以及變頻器、逆變器等新產(chǎn)品去年銷售和今年預(yù)期情況

　　答：尊敬的投資者您好，伺服產(chǎn)品已升級到第二代，市場占比較大。公司正研發(fā)第三代及差異化產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步鞏固市場地位，提高利潤。變頻器產(chǎn)品線月實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。公司正在組建營銷團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)從第三季度開始銷量將逐漸增長，目標(biāo)銷售額達(dá)數(shù)千萬。逆變器產(chǎn)品已上市，正在進(jìn)行認(rèn)證，計(jì)劃參加三個(gè)展會與光伏大終端企業(yè)建立業(yè)務(wù)模式。導(dǎo)軌已進(jìn)入小批量生產(chǎn)階段，研發(fā)團(tuán)隊(duì)已完成主要工作，設(shè)備和制造部門已預(yù)備就緒。謝謝！

　　答：尊敬的投資者您好，公司當(dāng)前的主要研發(fā)方向是致力于工業(yè)自動化領(lǐng)域的產(chǎn)品線完善與升級。未來，我們將重點(diǎn)投入研發(fā)資源于那些具有較大市場潛力和增長空間的產(chǎn)品上，以期縮短產(chǎn)品推出時(shí)間，同時(shí)改善研發(fā)投入與營業(yè)收入之間的平衡，進(jìn)一步提升公司的市場競爭力。謝謝！

　　問：哪些傳統(tǒng)行業(yè)布局下來，今年能看到過億的收入增量，主要是依靠什么打法去搶占份額

　　答：尊敬的投資者您好，在今年的市場布局中，我們觀察到激光、機(jī)器人、3C、類CNC、紡織和包裝等行業(yè)具有顯著的增長潛力，有望實(shí)現(xiàn)過億的收入增量。為了搶占這些行業(yè)的市場份額，我們將依靠整套解決方案的能力，通過整合我們的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供定制化的解決方案，滿足他們特定的需求，從而在競爭中脫穎而出。謝謝！

　　答：尊敬的投資者您好，在激光行業(yè)方面，公司去年已調(diào)整策略，今年主攻行業(yè)的標(biāo)桿客戶。目前，激光行業(yè)的主要產(chǎn)品為伺服系統(tǒng)，且均為通用產(chǎn)品。針對激光行業(yè)，公司正在定制行業(yè)專用的組合產(chǎn)品，并已成功進(jìn)入幾家標(biāo)桿客戶。 隨著新的差異化產(chǎn)品和組合產(chǎn)品的推出，公司計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額， 不僅限于標(biāo)桿客戶，還將面向更廣泛的客戶群體。公司在激光行業(yè)分為平面激光切割、管狀切割和激光焊接三大塊業(yè)務(wù)。針對管狀切割，公司擁有自己的整套解決方案，包括控制器和伺服系統(tǒng)，預(yù)計(jì)隨著管狀切割市場的增長，公司也將實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的增長。對于平面激光切割，公司采用差異化的產(chǎn)品策略；對于激光焊接，公司則與系統(tǒng)合作伙伴共同提供整套解決方案。謝謝！

　　答：尊敬的投資者您好，在新產(chǎn)品研發(fā)和拓展新行業(yè)方面，公司有著明確的計(jì)劃和策略。首先，在產(chǎn)品研發(fā)上，公司不僅在通用控制器、中型和小型PLC等領(lǐng)域持續(xù)投入研發(fā)力量，還積極投資、收購或兼并控制器領(lǐng)域的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或公司，以加強(qiáng)技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。目前，禾川的驅(qū)動平臺已經(jīng)開發(fā)完成，接下來公司將聚焦于進(jìn)一步成熟這些控制器的軟件和硬件，以便與禾川的驅(qū)動平臺無縫結(jié)合，形成針對各個(gè)細(xì)分行業(yè)的整套差異化驅(qū)動與控制方案。這將使得公司能夠根據(jù)不同行業(yè)的需求，提供定制化的解決方案，以滿足客戶的多樣化需求。 在拓展新行業(yè)方面，公司已經(jīng)在各個(gè)細(xì)分行業(yè)中設(shè)立了獨(dú)立的事業(yè)部，這些事業(yè)部將更高效地完成從產(chǎn)品研發(fā)到市場推廣的全過程。公司將充分利用自身在技術(shù)和資源上的優(yōu)勢，深入挖掘各行業(yè)的潛在需求，并通過提供差異化的解決方案，迅速占領(lǐng)市場份額，提升公司在各個(gè)細(xì)分行業(yè)中的競爭力。 公司將通過技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展相結(jié)合的方式，不斷提升自身的綜合實(shí)力和市場地位。謝謝！

　　答：從成本角度分析，公司采用深度制造的模式生產(chǎn)傳動產(chǎn)品，第一，土地取得、廠房建造的成本較低；第二，公司子公司具有制造傳動產(chǎn)品所需的數(shù)控設(shè)備；第三，公司在傳動產(chǎn)品工藝上有一定的累積；因此，公司在成本控制上具有一定優(yōu)勢。 從工藝角度分析，通過數(shù)控系統(tǒng)結(jié)合直線電機(jī)的模式，可以提升傳動產(chǎn)品的相對精度，公司已經(jīng)進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)測試并具備以該模式生產(chǎn)的能力；公司在制造工藝上有一定累積，同時(shí)引進(jìn)了專業(yè)外部團(tuán)隊(duì)，在新型的精密傳動上會有更加獨(dú)到的做法。謝謝;